膏方市场正在经历一场深刻的变革。
2025年国内膏滋市场规模达到320亿元，年复合增长率15.6%，天猫平台养生膏全年增长超80%。中国药食同源市场规模已突破3700亿元，全产业链估值超过2万亿元，预计2026年将向5000亿元迈进。
数字在涨，但涨的方式变了。从“千人一方”到“一人一方”，定制化正在成为膏方行业最确定的方向之一。
一、三个变化，正在推动定制化需求爆发
变化一：消费群体变了——年轻人不买“大路货”
00后已成为膏方消费者中增速最快的群体，三分之一的膏方被95后、00后买走。18至35岁年轻消费群体在药食同源市场中占比已达58%，较2023年提升了23个百分点。
年轻人买膏方，不再满足于“别人买什么我买什么”。他们要的是专属于自己的产品——专属配方、专属包装、专属体验。新式功能性膏滋年增长率达24%，助眠、养颜、抗疲劳等场景化产品占比突破60%。场景越细，定制需求越强。
变化二：一人一方渗透率在大幅提升
银发群体的定制化需求同样在快速增长。数字化体质辨识技术的应用，使一人一方服务的渗透率从2023年的18% 提升至2026年的52%。高端银发群体对节气定制服务的支付意愿高达2500元/年，2026年节气养生服务私域复购率预计达40%。
从高端银发群体到年轻消费主力，不同人群对“专属感”的需求正在全面释放——不是膏方不行了，是大路货的膏方不行了。
变化三：渠道碎片化倒逼产品形态定制
2026年膏方市场的渠道结构越来越碎。直播电商需要便携条装、私域社群需要定制礼盒、线下药店需要经典罐装、礼品渠道需要节庆专属款。同一个配方，在不同渠道需要完全不同的形态和规格。
品牌方不再满足于“一款产品打天下”。他们需要的是：同一配方、多种形态、全渠道覆盖。定制化，从“加分项”变成了“必选项”。
二、定制化不只是换包装，是全链路的重新定义
真正的定制化，不是换个标签、换个瓶子那么简单。
配方要定制。 从经典滋补到日常轻养，从助眠到抗疲劳，不同人群需要不同的配方组合。康瑞生物储备了超过千组的成熟药食同源配方库，覆盖经典滋补、日常轻养、功能细分三大方向，品牌方可直接选用成熟方案快速上市，也可根据目标人群进行深度定制研发。
形态要定制。 同一配方可同时生产罐装、条装、袋装、礼盒装等多种形态，实现“一品多态、全渠道覆盖”。直播渠道需要高颜值便携条装，私域社群偏好定制礼盒，线下药店青睐经典罐装——形态定制是渠道适配的前提。
规格要定制。 罐装膏滋支持100克到500克多种容量定制，便携条装每条约10-20克可按需组合。不同渠道对客单价的需求不同，规格定制直接影响转化效率。
工艺要定制。 低糖、低卡、无添加等特殊需求，需要在工艺层面做针对性调整。超过73%的消费者在购买膏滋类产品前会主动查询原料溯源信息，成分透明化已经超越品牌知名度成为决策的首要因素。
三、定制化背后的“柔性能力”
定制化听起来美好，但做起来需要代工厂有真功夫。
柔性生产是基础。 传统代工厂一条产线只能做一个规格，换一次模具要停机半天。康瑞生物构建了以“小批量、快响应”为核心的柔性生产体系，常规产品50公斤即可起订，7天内完成打样，批量交付周期压缩至14天。生产线具备快速切换能力，既能承接小批量试产，也能支撑大规模稳定供货。
非遗工艺是品质底线。 定制化不是牺牲品质换多样性。2026年，康瑞生物传承的核心技艺“膏方八繁制作技艺”与“浓缩丸传统制作技艺”双双获得非物质文化遗产认证。公司将“看火色”“试老嫩”等依赖匠人经验的核心环节，转化为可量化、可监控的工艺参数——浸泡时间、煎煮温度、浓缩浓度、收膏比重等关键指标均有明确标准。无论订单大小、批次多少，每一批膏滋在口感、浓稠度、色泽上保持高度一致。
合规服务是保障。 2026年12月1日起施行的《食品委托生产监督管理办法》对标签备案提出了明确要求。康瑞生物配备专业合规团队，在接单时同步介入配方审查与标签审核，确保标签符合“双标注”要求。
写在最后
膏方行业的定制化需求越来越多，不是一时兴起，而是消费升级的必然结果。
消费群体在变——年轻人不买大路货，银发群体追求一人一方。渠道在变——同一配方需要适配直播、私域、线下、礼品四种渠道。竞争在变——同质化的公版产品正在失去竞争力，差异化的定制产品正在吃掉增量市场。
深耕膏滋膏方OEM贴牌代工领域十余年的湖北康瑞生物科技有限公司，以千组配方库为定制起点，以柔性生产为定制支撑，以双非遗工艺为品质保障，以全链路合规服务为安全底线，持续为品牌方提供从配方筛选到成品交付的一站式膏方定制服务。截至目前，康瑞生物已累计服务超过300家大健康品牌方。可承接膏滋、丸剂、固体饮料、压片糖果、袋泡茶等全品类药食同源产品的OEM/ODM定制开发与生产，常规产品支持小批量起订，7天打样、14天批量交付，无论订单大小同一套品控标准。
