中国茶文化有着几千年的发展历程，发展至今，经济体制已非常健全，但茶企的现状却不容乐观，供大于求的局面让很多茶企都被迫转行，但这毕竟不是稳妥的办法。政府一方面在大力支持茶叶的种植，另一方面却无法内销，而出口的成本又压得很低。袋泡茶虽不是源自中国，但发展潜力很大，体现了商品的时代特征。那么袋泡茶该如何做好战略规划呢？
在讨论战略部署之前，我们对袋泡茶的现状做一个简单的了解。
袋泡茶也就是我们俗称的茶包，目前袋泡茶销量主要由国外品牌所占据，本土茶包几乎无人问津。主要原因是外国品牌茶包更注重茶包材质及茶汤的口感，而国内却很少有企业这么做。
中国古代就有品茶的习俗，而且泡茶、饮茶的礼节较为复杂，哪怕是现在，很多重要日子都离不开茶的礼节。比如农村结婚当天，媳妇要给公公婆婆敬茶，表示从今往后咱们就是一家人了。而这些茶都是具有本土特色的上等茶叶，袋泡茶显然不符合。
另外，早期的袋泡茶多以滤纸作为主材，毕竟价格便宜实用，里面的原料分不清是好还是坏，久而久之，消费者对其产生了敬而远之的态度，销量就可想而知了。
如此不利的市场环境，让茶企的营销人员伤透了脑筋，以下是康瑞生物资1深营销人员总结的战略规划，个人意见仅供参考。
● 竞争对手状况分析：中小企业想要做大市场，首先应了解自身品牌，然后熟悉哪些产品对自己影响zui大，然后找出他们的优劣势，与自身产品做一个详细对比，发现问题并解决问题。
● 划分不同等级市场：根据袋泡茶自身优势及特点，然后对消费者需求做多方了解，比如不同年龄、性别的人对袋泡茶的接受程度都不同，年轻人更愿意和便捷的茶包。中小企业一定要避开强大的竞争对手，考虑同类产品不同包装、款式、规格的设计。也可以考虑不同类别的产品运作不同的目标市场，让消费需求更加细分化，这样才能找到突破口，在提高销量的同时不断提升产品质量。
● 规划产品横纵向路线：几乎所有的产品都有其架构，每一款产品都有对应的价格、口味、包装、颜色、容量等属性，也就是产品的纵向分析。中小企业确定好产品及目标消费人群后，就要对产品本身进行纵向挖掘，这就是产品的横向和纵向发展。
● 以点带面，切勿操之过急：很多中小企业在产品设计之初，并没有很高的战略定位，源自于我们对市场环境不了解，源自于我们对消费者需求不熟悉。这个时候需要企业主动出击，打造爆款，并做多方面推广宣传。
袋泡茶是茶饮行业中非常有潜力的一类产品，中小企业要提前做好战略部署，并在实践过程不断修改与调整，让企业发展走向正轨。
